Client
Moccasin Shop, Ontario
Services Publicités Facebook, Google Ads et CRO
Année 2021
Moccasin Shop est une boutique de mocassins détenue et exploitée à 100% par des autochtones, fabriqués au Canada. 🍁
Ils étaient à la recherche d’une agence pour stimuler leurs ventes et améliorer leur stratégie de marketing eCommerce. Ils ont connu un succès initial grâce au bouche-à-oreille et à la popularité de leurs produits, mais ils n’avaient pas un flux constant de revenus.
Nous avons proposé de travailler sur leur site web, leurs annonces Google et Facebook afin de stimuler la croissance et de faire prospérer leur incroyable marque détenue par des autochtones.
COMMENT NOUS L’AVONS FAIT
01. Natif d’abord
L’avantage de ce produit est qu’il est détenu à 100% par des autochtones. Nous voulions faire passer ce mot dans tout ce que nous avons fait et cela a très bien fonctionné. De la création de contenu natif à l’écriture native dans notre texte publicitaire, nous avons pu nous connecter réellement à notre public. Les publicités Facebook, Google et le site web étaient cohérents avec ce message fort.
02. Mettez votre meilleur pied en avant
Nous avons testé chaque produit vendu par l’entreprise avec au moins trois créations pour chacun. Nous avons rapidement trouvé le produit le plus vendu et avons concentré tous nos efforts de marketing sur celui-ci. En réalité, les gens l’achetaient, mais après avoir visité le site Web, ils achetaient également d’autres produits. L’objectif de vos publicités Facebook ou Google est d’attirer les gens.
03. Concentrez-vous sur votre cible
Nous avons décidé de nous concentrer uniquement sur le Canada, en excluant les grandes villes. En vous concentrant sur un marché cible, vous pouvez commencer à apprendre à le connaître et à créer des annonces qui correspondent à ses objectifs. C’est là que la magie opère. Vous commencez à créer des annonces qui sont très cohérentes en termes de rentabilité.
LE RÉSULTAT
Nous avons pu générer un ROAS de 8,24x dans les 3 premiers mois de notre collaboration avec eux.
LES IDÉES À EMPORTER
Trouver la bonne voix
Nous disons toujours que lorsqu’une marque ne vend pas beaucoup, elle n’a pas encore trouvé sa voix marketing. Nous avons testé de nombreux angles différents, mais le mot « natif » s’est avéré le plus percutant. Nous avons exploité cette voix à travers tout notre marketing : contenu, rédaction, mise en page et imagerie. Les résultats ont été étonnants – il faut toujours commencer par le cœur.
CRO + Publicités
Nous n’aurions pas pu obtenir des résultats aussi étonnants sans une bonne optimisation du taux de conversion. En travaillant sur un site Shopify et en améliorant les différents aspects du site, les ventes ont grimpé en flèche. Il n’y a rien de plus puissant que l’optimisation du taux de conversion et la publicité.
Authenticité
Les gens achètent des marques parce qu’ils veulent le produit mais reviennent parce qu’ils aiment la marque. Bien que nous poussions le produit pour acquérir de nouveaux clients, nous voulons rester accessibles. C’est pourquoi nous avons adapté notre imagerie et nos textes publicitaires pour refléter notre stratégie. En montrant des personnes portant le produit ou en parlant du fondateur, nous avons trouvé de nombreuses stratégies pour entrer en contact avec nos clients potentiels.
