Client
Almasi Knives, Sidney
Services
Publicités Facebook, Google et Pinterest
Année
2021
Almasi Knives vend des couteaux de chef multifonctionnels fabriqués à la main, qui sont l’aboutissement d’années d’anciennes techniques de forge, affinées et perfectionnées au fil des générations.
Au départ, l’entreprise s’était développée à partir de quelques créations réussies dans ses publicités Facebook et d’une marque et d’un site web très attrayants. Désireux de se développer encore plus, ils ont fait appel à un expert en publicités Facebook plus expérimenté.
Nous avons analysé le compte de publicité Facebook et Pinterest et avons élaboré une stratégie solide pour les aider à atteindre leur objectif de vente.
COMMENT NOUS L’AVONS FAIT
01. Publicité vidéo de marque
En ce qui concerne Almasi, le meilleur type de création pour prospecter de nouveaux clients avec les publicités Facebook était clairement les vidéos. Nous avons d’abord pris les séquences brutes des vidéos passées pour créer de nouvelles versions qui seraient plus attrayantes pour les clients. Ensuite, nous avons disséqué ce qui faisait le succès de la vidéo en faisant des tests. Le résultat final a été 4 vidéos d’une qualité exceptionnelle qui s’adressaient directement aux clients potentiels.
02. Segmentation de la campagne
Bien que nous soyons de grands partisans du regroupement des audiences autant que possible, Almasi avait dépensé beaucoup d’argent pour créer des audiences personnalisées. Nous avons opté pour une campagne froide et une campagne chaude. La campagne froide s’appuyait sur des audiences basées sur les intérêts, sans intérêt et similaires. La campagne chaude était répartie entre le site Web, Facebook et Instagram. Cela nous a permis de constater que les images étaient plus performantes sur les audiences chaudes et les vidéos sur les audiences froides.
03. Un large public
Aujourd’hui encore, les grandes audiences semblent contre-intuitives pour nos clients. Nous savons qui nous voulons cibler, pourquoi ne pas être super précis. Bien que nous ne puissions pas connaître la raison avec une précision de 100%, les audiences larges ont de meilleures performances. Nous pensons que c’est parce que Facebook est meilleur que nous en matière de ciblage. En réalité, nous devrions simplement passer beaucoup plus de temps sur nos créations. Les publicités ne sont pas performantes le plus souvent à cause d’une publicité qui ne parle pas à nos clients et rarement à cause du ciblage.
LE RÉSULTAT
Nous avons pu générer plus de 680 000 dollars de revenus avec un ROAS moyen de 5,78x. Cela les a aidés à attirer de nouveaux clients à partir de nouveaux canaux publicitaires.
LES IDÉES À EMPORTER
Préparer des scripts vidéo
Les vidéos sont beaucoup plus difficiles à préparer que les images. Voici ce que nous avons fait pour rendre notre approche efficace. Nous avons d’abord établi notre objectif marketing et le profil du client idéal. À partir de là, nous avons fait des recherches et avons trouvé trois idées de scénario. Nous en avons choisi une et avons commencé à écrire tout ce dont nous aurions besoin en termes d’invites, de décors, d’acteurs et de produits. Dans notre cas, il s’agissait d’un chef, d’une cuisine étonnante, de viande et de légumes.
Plongez dans l’esprit du client
On ne peut pas faire de la publicité à des gens qu’on ne comprend pas. Pour Almasi, c’était l’homme fier de faire son propre barbecue avec ses amis cet été. Il aimait couper la viande mais voulait un couteau lourd qui fasse fondre la viande au lieu de la couper. Nous avons passé du temps à comprendre ce client – le contenu qu’il aimait déjà et ce qui comptait pour lui. On n’en sait jamais assez sur la personne que l’on cible, jamais.
Essayer le produit
Ce n’est peut-être pas toujours possible, mais nous sommes de grands fans de l’essai du produit que nous essayons de vendre. Nous pouvons ressentir ou voir des choses auxquelles nous n’avions pas pensé auparavant. Cela nous donne également une expérience – nous pouvons décrire la sensation à des clients potentiels. Si vous vendez un produit physique, faites l’expérience d’être dans la chaussure de vos clients de temps en temps. Vous serez agréablement surpris !
