K6 Étude de cas
Halo Headband
Halo est une marque de commerce électronique de sport qui vend des bandeaux qui bloquent la transpiration de vos yeux. Leur produit est léger, confortable et à la mode. Ils sont venus nous voir pour augmenter leurs ventes en ligne, car ils étaient principalement dans le commerce de détail.
Le Mandat
Halo cherchait à trouver sa voix et son public tout en augmentant ses ventes de commerce électronique. Nous étions en charge de concevoir de nouveaux articles, de trouver leur public cible et d’essayer différents angles de marketing avec Facebook.
Notre processus
Nous avons choisi de faire de la publicité principalement au Canada en commençant à publier de manière organique sur leurs médias sociaux et de voir à quoi leur public réagirait le plus. Nous avons commencé par publier des articles sur les fans de sport, des débats et des questions sur Facebook.
Cela nous a permis de trouver sous quel angle leur audience réagissait le plus en termes d’engagement. Nous avons ajouté un appel à l’action sur chaque publication renvoyant à leurs magasins, ce qui nous a permis de capturer des ventes.
À partir de là, nous avons lancé des publicités sur Facebook pour générer plus de portée des meilleurs messages qui recevaient des milliers de likes (plus que la marque n’en avait jamais vu).
Les résultats ?
+200% d’augmentation des ventes
+20X Engagement Facebook
+73% Fiançailles Facebook
Faites participer les gens en leur posant des questions
Nous avons passé du temps à trouver des questions auxquelles notre public aimerait répondre. En faisant participer les gens, nous avons pu étendre la portée de Halo sans frais supplémentaires assez rapidement. Cela s’est traduit par une forte croissance des performances.
Faites la promotion de vos publications les plus vues
Nous examinions les publications qui obtenaient le plus de résultats en termes d’engagement de manière organique. Sur la base des résultats, nous avons boosté les publications qui ont obtenu le plus d’engagement. En étant capable d’augmenter la portée avec le trafic payant, nous avons pu augmenter très rapidement la portée de Halo Headband.
Les réseaux sociaux peuvent générer des revenus supplémentaires
Grâce à l’engagement que nous avons apporté, nous avons pu augmenter l’audience et la portée de Halo. Cela a créé une opportunité de dialoguer avec ce public et de pousser éventuellement à générer des ventes. Nous recommandons toujours à nos clients de créer une relation non seulement pour obtenir de nouveaux clients, mais aussi pour les tenir au courant.
